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发布了《东西方手游市场对比报告》,深入剖析了美、英、日、韩四大游戏出海核心市场的玩家行为、获客渠道、留存动力和变现模式。这份报告为全球手游厂商提供了宝贵的参考,尤其是在全球手游市场竞争日益激烈的 2025 年,出海已成为众多厂商的重要战略。报告揭示了东西方玩家在游戏偏好上的显著差异,为制定区域化战略提供了决策支撑。
报告指出,尽管四大核心手游市场的营收均呈现上升趋势,但玩家在游戏专注度上存在显著差异。日韩玩家表现出明显的“深度绑定用户”特征,每月仅关注 2-3 款核心游戏,例如日本有 49% 的玩家如此,韩国则高达 58%。而美英玩家更偏向“广度尝试用户”,美国有 36% 的玩家、英国有 40% 的玩家每周会玩 4 款以上游戏。在游戏动机上,虽然“放松”是全球市场的共通点,但美英玩家对“竞技”的偏好达到了 14%-16%,而日韩玩家则更倾向于“探索”和“满足幻想”。这种差异反映了东西方文化与消费理念的不同。
应用内广告(IAA)是吸引用户下载游戏的主流渠道。报告显示,东方市场玩家更重视应用商店探索,日本有 53%、韩国有 46% 的玩家会选择在应用商店中寻找游戏;西方市场玩家更倾向推荐机制。高效触达则更依赖于本地化平台:东方是LINE(70%)、KakaoTalk(43%)和Naver(39%)的天下;西方则由Facebook和Instagram主导。此外,X (Twitter)在日本市场有独特的影响力。在广告内容方面,实机演示的广告更受玩家信赖,高达 58% 的玩家更倾向于此类广告。而不同市场用户对“虚假广告”的容忍度也有差异,西方市场对AI生成的广告格外不满,东方市场玩家则更为宽容,尤其是日本玩家,更关注广告中的角色设计和美术风格。
为了留住玩家,需要根据不同市场的游戏习惯调整内容策略。西方市场玩家更关注“每日奖励”等鼓励机制,而东方市场玩家更关注剧情体验和独家道具,以提升“游戏沉浸感”。在变现方面,东西方市场玩家的消费心态也有明显区别。日本是全球手游变现价值最高的市场之一,韩国玩家的单次付费也呈现高价值趋势;西方市场玩家则倾向金额较小、成本更低的交易。针对东方市场,发行商应侧重于具有高级感、可收藏性和与剧情驱动的内容;而针对西方玩家的营销策略应主打组合包、限时优惠等。IP 联动模式目前也在西方市场展现出活力。
全球手游市场的竞争,本质上是一场关于“理解”的竞争。厂商需要在发行阶段融入玩家的文化语境和思维理念。这份报告为游戏出海提供了重要的参考,但更重要的是,厂商要根据不同市场的特点,制定差异化的策略,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。你认为,针对不同市场的用户,游戏厂商还应该在哪些方面进行创新和调整?欢迎在评论区分享你的看法!